Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst stark – und wir suchen einen Account Executive, der unsere ambitionierten Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle im SMB-Segment: von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery und Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei bearbeitest Du sowohl vorqualifizierte Leads aus unserem Sales Development Team als auch selbst generierte Opportunities.

Unsere Sales Cycles sind kurz und dynamisch. Du erkennst Kundenbedarfe schnell, identifizierst relevante Entscheidungsträger und vermittelst den konkreten Mehrwert unserer Lösungen überzeugend und zielgerichtet.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

What you'll own

• New Business Development: Generiere gemeinsam mit dem Sales Development Team neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle.
• Discovery & Needs Analysis: Analysiere in strukturierten Discovery Calls den Status quo potenzieller Kund, erkenne ihre Herausforderungen und identifiziere die passende Shiftmove-Lösung.
• Consultative Selling: Entwickle auf Basis der Kundenanforderungen relevante Business Cases und zeige auf, wie unsere Produkte messbaren Mehrwert schaffen.
• Product Demonstrations: Führe zielgerichtete Produktdemos durch und übersetze die Funktionen unserer Lösungen in konkrete geschäftliche Vorteile.
• End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Fast-paced SMB Sales: Identifiziere Champions und Entscheidungsträger frühzeitig, halte Momentum im Sales Cycle und schließe Deals effizient ab.
• Pipeline & Forecast Management: Halte Deine Pipeline in Salesforce aktuell und stelle eine transparente Übersicht über Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts sicher.

What you'll need to succeed

• B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und probierst gerne neue Ansätze aus.
• Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Why Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, effizienter und datengetriebener.
• Etwas Sinnvolles skalieren: Als profitables, PE-finanziertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungsspielraum.
• Internationales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.
• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen und Dinge voranzutreiben.

Benefits

• 30 Urlaubstage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten
• Hundefreundliches Büro: Weil tierische Kolleg einfach dazugehören 🐶
• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung
• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health
• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr 🍕

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.

Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine Lösung.