On behalf of our client | Hospitality Technology Sector
Η Hatzi Filax Group, για λογαριασμό πελάτη της που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας και του λογισμικού για ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, αναζητά έναν/μία δυναμικό/ήBusiness Development Manager - Hotel Software, με στόχο την ανάπτυξη του πελατολογίου και την περαιτέρω ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.
Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα έχει ισχυρό εμπορικό προσανατολισμό, κατανόηση του ξενοδοχειακού κλάδου και την ικανότητα να αναπτύσσει μακροχρόνιες συνεργασίες, παρουσιάζοντας τεχνολογικές λύσεις που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων.
Aρμοδιότητες
- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου στον ξενοδοχειακό και ευρύτερο hospitality κλάδο.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δυνητικών συνεργασιών.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή και την παρουσίαση της λύσης έως τη διαπραγμάτευση και το closing.
- Παρουσίαση και προώθηση των software solutions της εταιρείας σε ξενοδοχεία, ξενοδοχειακούς ομίλους και επαγγελματίες του hospitality.
- Κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη και διαμόρφωση κατάλληλης εμπορικής πρότασης.
- Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες.
- Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τάσεων στον χώρο του hospitality technology.
- Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Customer Success και Product για τη βελτιστοποίηση της εμπορικής στρατηγικής και της εμπειρίας του πελάτη.
- Διαχείριση του sales pipeline και συστηματικό reporting σχετικά με leads, opportunities, forecasts και αποτελέσματα.
- Συμμετοχή σε εκθέσεις, επαγγελματικά events και συναντήσεις του ξενοδοχειακού κλάδου.
Requirements
- Πτυχίο σε Business Administration, Marketing, Tourism Management ή συναφές αντικείμενο.
- 3–5+ έτη εμπειρίας σε Business Development, B2B Sales ή αντίστοιχο εμπορικό ρόλο.
- Εμπειρία στον ξενοδοχειακό κλάδο, στο hospitality ή σε πωλήσεις τεχνολογικών / SaaS λύσεων θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετου B2B sales cycle και διαπραγματεύσεων με decision makers.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και παρουσιάσεις δεξιότητες.
- Ισχυρός εμπορικός προσανατολισμός και προσήλωση στην επίτευξη στόχων.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες.
- Άνεση στη χρήση CRM και digital sales tools.
- Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
- Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών, όπου απαιτείται.
Benefits
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
- Bonus βάσει επίτευξης εμπορικών στόχων.
- Σύγχρονο και αναπτυσσόμενο επαγγελματικό περιβάλλον.
- Συμμετοχή σε μια εταιρεία τεχνολογίας με εξειδίκευση στον ξενοδοχειακό κλάδο.
- Συνεχής εκπαίδευση πάνω στα προϊόντα και τις εξελίξεις του hospitality technology.
- Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάληψης αυξημένων αρμοδιοτήτων
- 2.000 καθαρά